Spécialiste en neurologie - Edmonton (V502)

Afin de répondre aux exigences des établissements de santé que nous desservons, Lundbeck Canada exige que les employés de terrain soient entièrement vaccinés contre le COVID-19 tel que défini par Santé Canada, sous réserve des demandes d’accommodement applicables et vérifiées.

Nous sommes à la recherche d’un.e Représentant.e en neurologie pour un poste sur le territoire d'Edmonton et du Manitoba (V502). Il s’agit d'un poste permanent à temps plein qui se rapporte à la Cheffe nationale des affaires, neurologie.

Votre poste:

En tant que membre d’une équipe d’envergure nationale, le ou la Spécialiste en neurologie, doit être passionné.e, courageux.se, responsable, ambitieux.se et centré.e sur le patient pour atteindre les objectifs de vente de Lundbeck Canada. Le ou la Spécialiste en neurologie relève de la cheffe nationale des affaires, neurologie.

Sécurité de nos patients :

Le (la) titulaire du poste doit acheminer sur le champ toute déclaration d’effet indésirable et signaler toute situation particulière, plainte ou contrefaçon (confirmée ou soupçonnée) concernant les produits de Lundbeck au Service Information médicale et Pharmacovigilance (canadamedicalinformation@lundbeck.com) conformément à la formation qu’il (elle) aura reçue quant à la marche à suivre.

Atteinte des objectifs de vente (50 %)

• Atteint les objectifs de vente du territoire pour tous les produits en neurologie dont Lundbeck fait la promotion.
• Met en application les étapes du plan d’affaires en ce qui a trait à la portée et à la fréquence des actions à mener, ainsi qu’aux objectifs à atteindre – incluant les visites sur le terrain – tel qu’établi par les équipes de vente et de marketing pour chaque cycle défini.
• Connaît parfaitement et assure la promotion des produits de Lundbeck et services en neurologie auprès des cliniques et des médecins par un usage judicieux et professionnel des outils promotionnels du cycle de vente.
• Tisse et maintien des relations avec les clients (médecins, infirmières et partenaires d’affaires), cerne leurs besoins, les informe sur les produits et leur offre des services de qualité.
• Se garde à jour sur les produis de la compétition et les progrès scientifiques pour le traitement de la migraine.

Planification des activités (20%)

• Conformément au plan stratégique national, élabore un plan d’affaires et des orientations de mise en œuvre tactiques pour son territoire afin de maximiser les efforts de vente, d’optimiser les possibilités de croissance et d’atteindre les objectifs de vente dans son territoire et au niveau national.
• Gère le budget des activités sur le terrain adéquatement afin de rejoindre les clients cibles le mieux possible et de maximiser l’efficacité de la force de vente en matière d’interactions avec les clients ciblés.
• Demeure à l’affût de ce qui se passe dans le territoire grâce aux interactions avec les clients et adapte les tactiques en conséquence afin d’alimenter la croissance.
• Collabore avec les membres des différents départements de Lundbeck -équipes marketing, médicale, d’accès au marché et collègues des ventes – pour offrir des solutions sur mesure et maximiser le potentiel du(des) produit(s) en neurologie et des ventes.
• Prépare et analyse chaque visite et appel selon le processus en vigueur (planification de la visite, établissement d’objectifs SMART, analyse post-visite) dans le but de faire progresser les clients dans le continuum d’adoption.
• Contribue activement à l’amélioration et à l’optimisation des activités commerciales internationales, nationales et régionales
• Reste au courant des produits concurrents et des développements scientifiques pour le traitement de la migraine.
• Assiste aux réunions de l’entreprise et aux principales conventions de l’industrie.

Activités d’éducation médicale (25%)

• Axés sur les besoins, met sur pied efficacement les programmes de FMC accrédités de même que les autres activités d’apprentissage conformément au plan d’action du cycle en cours, et fait un suivi pour en optimiser les retombées.
• Collabore étroitement avec les équipes d’éducation médicale et des attachés scientifiques médicaux afin de cerner les possibilités de formation et le développement de leader d’opinion.
• S’assure de la conformité et du respect des règles d’éthique de toutes les activités de formation organisées auprès de la clientèle.
• Gère les budgets de formation médicale continue attribués à son territoire.

Administration et conformité de l’entreprise aux règles en vigueur (5%)

• Tient à jour la liste des principaux clients cibles, notamment en actualisant régulièrement leurs coordonnées (adresses courriel et postale), en y documentant les ordonnances générées, les visites antérieures et les visites du cycle en cours, de même qu’en planifiant les visites à venir.
• Se sert du système CRM (Customer Relations Management System) pour s’assurer que les activités sur le terrain sont saisies et documentées.
• Se sert du système de rapports de ventes et de performances par rapport aux KPI de façon à optimiser la performance en territoire.
• Utilise au moment opportun le système de déclaration des dépenses de la compagnie.
• Se conforme aux processus de Lundbeck Canada et répond aux besoins commerciaux de l’entreprise en temps opportun et de manière efficiente.
• Doit rester à jour sur et se conformer en tout temps aux procédures légales et de conformité de Lundbeck Canada.

Conditions d’admissibilité :

• Baccalauréat en sciences de la vie ou en administration des affaires
• Au moins cinq années d’expérience en vente dans l’industrie pharmaceutique canadienne et idéalement, une expérience dans le domaine de la neurologie ou 2 ans avec une expérience en neurologie.
• Maitrise la présentation de données scientifiques en utilisant les outils promotionnels et des études cliniques approuvées
• Feuille de route éloquente dans la promotion de produits et dans la gestion de clients dans un marché spécialisé ; expérience de travail avec les neurologues un atout 
• Excellent sens des affaires et aptitudes à l’analyse commerciale
• Doit s’exprimer parfaitement en anglais à l’oral et à l’écrit; au Québec, doit s’exprimer parfaitement en Français et la connaissance de l’anglais est un atout.
• À l’aise avec la technologie (tels qu’iPad, applications, système CRM, etc.), y compris l’utilisation des logiciels de Microsoft (Word, Excel, etc.) ; expérience avec l’utilisation des technologies pour avoir accès aux professionnels de la santé un atout.
• Doit avoir un permis de conduire valide au Canada.

Une fois que nous aurons examiné toutes les candidatures, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.

Nous sommes fermement résolus à promouvoir l’équité, la diversité et l’inclusion dans notre collectivité.