Chargement...
Partager cette offre d’emploi

Chef(fe), Perspectives commerciales

 
Requisition ID:  1366
Lieu: 

Montreal, Quebec, CA

Date: 
 

Tout en apportant du support à l’équipe de direction de Lundbeck Canada, ainsi qu’aux unités d’affaires de psychiatrie et de neurologie, le/la Chef(fe), Perspectives commerciales, a la responsabilité générale de la saine gestion des activités suivantes : 1) prévisions, 2) analyses des données primaires, secondaires et sur les payeurs, 3) évaluations commerciales et 4) gestion du personnel. Il a sous sa supervision deux Analystes, Perspectives commerciales et se rapporte à la Directrice principale, Efficacité commerciale.

Prévisions (35 %)

  • Diriger l’élaboration et la révision de prévisions précises sur les revenus (année en cours et années à venir) tirés de tous les produits promus et non promus ainsi que les produits à venir, en cours de cycle et sous licence, et ce, mensuellement.
  • Fournir à la Directrice principale, Efficacité commerciale et à l’équipe de direction de Lundbeck Canada, des conseils sur les dernières tendances en matière de revenus pour les principales marques promues, en mettant en évidence les rendements supérieurs et inférieurs aux prévisions et en expliquant les possibles causes des écarts.
  • Responsable de la production des rapports mensuels sur les revenus au Canada pour la réunion annuelle des ventes. Gérer l’élaboration des projections de revenus pour le processus de planification à long terme (prévisions sur 10 ans) et les estimations trimestrielles.
  • Élaborer des stratégies et collaborer avec la Directrice principale, Efficacité commerciale et la Cheffe principale, Planification et analyses financières, pour la production de rapports financiers complets, exacts et en temps voulu pour toutes les estimations trimestrielles et la planification budgétaire et à long terme.
  • Diriger la collaboration avec l’équipe d’analyse commerciale mondiale pour l’harmonisation des prévisions des revenus de Lundbeck Canada pendant le processus budgétaire et de planification à long terme.
  • Travailler en étroite collaboration avec le Chef principal de la chaîne d’approvisionnement aux États-Unis, afin de garantir des prévisions de production précises pour tous les produits promus et non promus chaque mois.
  • Diriger l’élaboration, la mise à jour et l’analyse des prévisions de volume et de valeur des marchés et des concurrents pour l’année en cours et les années à venir, et ce, pour tous les marchés d’intérêt.
  • Diriger la collaboration et l’harmonisation avec l’équipe de prévision d’Otsuka afin de générer des prévisions à court et à long terme pour les marques de l’Alliance, en analysant et en expliquant toute différence entre les prévisions de Lundbeck et d’Otsuka pour les marques communes.
  • Collaborer avec la Directrice principale, Efficacité commerciale, à l’établissement de quotas de vente précis et justes pour toutes les marques promues activement, en établissant des prévisions à l’échelle du territoire pour chaque marque et en formulant des suggestions sur l’échelonnement mensuel le plus approprié des quotas de vente.

 

 

Analyse des données primaires, secondaires et sur les payeurs (35 %)

  • Diriger l’élaboration et la recommandation de solides plans d’étude des marchés primaires respectueux des stratégies de marque respectives.
  • Superviser la bonne exécution de ces activités par les analystes, Perspectives commerciales dans les délais et dans le respect de la stratégie et du budget.
  • Mener de manière proactive toutes les analyses de marché et de marque nécessaires pour continuer à alimenter la forte croissance de toutes les marques stratégiques.
  • Diriger proactivement le développement et l’amélioration continue des analyses et des informations relatives aux marques et aux marchés pour les acteurs internes concernés par des rapports, des tableaux de bord et d’autres outils.
  • Être un membre actif de toutes les équipes de base selon les besoins.  

 

 

Évaluations commerciales (10 %)

  • Soutenir la Directrice principale, Efficacité commerciale, les directeurs des autres unités d’affaires ainsi que l’équipe de direction de Lundbeck Canada dans l’évaluation des analyses commerciales pour l’organisation, selon les besoins, ce qui pourrait comprendre notamment des études de marché, des prévisions de produits et de marchés ciblant les occasions d’affaires et la production complète et incrémentielle de données sur les résultats.

 

 

Gestion des employés (20 %)

  • Guider et soutenir le développement professionnel de deux Analystes, Perspectives commerciales.
  • Communiquer régulièrement avec les employés tout au long de l’année, en leur donnant des indications claires sur les attentes en matière de rendement et leurs résultats à l’heure actuelle.
  • Traiter proactivement tout problème de rendement et établir des attentes claires dans un plan d’amélioration.
  • Assurer une collaboration optimale avec tous les acteurs internes concernés de l’équipe Marketing Analytics & Insights pour atteindre et dépasser les objectifs de l’entreprise.

 

 

Conditions d’admissibilité :

  • Baccalauréat en administration des affaires ou en économie, ou l’équivalent
  • Minimum de 5 ans d’expérience éprouvée dans un rôle de gestion, de prévision et d’analyse
  • Expérience de l’industrie pharmaceutique canadienne, un atout
  • Excellente connaissance pratique des services IQVIA (TSA, CDH, GPM, Xponent, NBRx, Rx Dynamics, PharmaStat, FINDr et OneKey), un atout
  • Maîtrise des logiciels de prévision
  • Maîtrise de Windows et de la suite Microsoft, en particulier d’Excel, d’Access et de PowerPoint
  • Maîtrise de Windows 7 et de Microsoft Office 2010, en particulier d’Excel, d’Access et de PowerPoint
  • Bilinguisme anglais-français (à l’oral et à l’écrit)
  • Esprit de collaboration et capacité à travailler au sein d’équipes multidisciplinaires
     

 

 

Conditions de travail :

  • Heures de bureau régulières: Oui
  • Engagements soirées/fins de semaines : Non
  • % de voyagement requis : 10%

Lundbeck is a global pharmaceutical company specialized in brain diseases. For more than 70 years, we have been at the forefront of neuroscience research. We are tirelessly dedicated to restoring brain health, so every person can be their best.

Millions of people worldwide live with brain diseases, and far too many suffer due to inadequate treatment, discrimination, a reduced number of working days, early retirement, and other unnecessary consequences. Every day, we strive for improved treatment and a better life for people living with brain diseases – we call this Progress in Mind.

Read more at www.lundbeck.com/global/about-us/progress-in-mind

Our approximately 5,800 employees in more than 50 countries are engaged in the entire value chain throughout research, development, production, marketing, and sales. Our pipeline consists of several R&D programs, and our products are available in more than 100 countries. We have research centers in Denmark and the US, and our production facilities are located in Denmark, France, and Italy. Lundbeck generated revenue of DKK 17 billion in 2019 (EUR 2.3 billion; USD 2.6 billion).

For additional information, we encourage you to visit our corporate site www.lundbeck.com, and connect with us on Twitter at @Lundbeck and via LinkedIn.