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Chef national des ventes, Neurologie

 
Requisition ID:  1199
Lieu: 

Montreal, Quebec, CA

Date: 
 

Nous sommes à la recherche d’un(e) Chef national des ventes, Neurologie, pour se joindre à l’équipe de l’Unité d’affaires neurologie de Lundbeck Canada. Il s’agit d’un poste permanent à temps plein. Le ou la titulaire du poste relèvera de la Directeur principal, Unité d’affaires neurologie.

 

 

Chef national des ventes, Unité d'affaires neurologie

 

Votre poste

Le/la Chef national des ventes de l’unité d’affaires de neurologie est responsable de l’exécution des stratégies nationales de vente et de marketing, ainsi que de la motivation et de la performance de l’équipe nationale des ventes. Il/elle veille également à l’atteinte des objectifs de vente, à la planification des activités commerciales, au perfectionnement et à l’encadrement de son équipe et à la gestion administrative liée aux ventes. Le/la Chef national des ventes relève du Directeur principal, Unité d’affaires neurologie.

 

 

Planification des activités et atteinte des objectifs de vente (70 %)

  • Établir des plans régionaux et nationaux à l’appui de la stratégie de marque en vue de soutenir la croissance et d’atteindre les résultats visés dans toutes les régions.
  • Allouer et gérer stratégiquement les budgets des secteurs de vente afin d’atteindre des résultats optimaux.
  • Collaborer avec l’équipe de l’image de marque afin d’obtenir les points de vue régionaux et de faciliter l’élaboration d’un plan d’exploitation des occasions de croissance régionales.
  • Veiller à la réalisation des objectifs de vente des produits neurologiques conformément au plan d’action national et aux objectifs généraux.
  • Collaborer avec les membres de l’équipe de base pour répondre aux besoins régionaux par des initiatives ciblées sur les clients.
  • Veiller à l’exécution de la stratégie de marketing et des plans d’affaires dans les régions et les secteurs de vente.
  • Veiller au bon déroulement des visites sur le terrain selon le plan de ciblage et de fréquence.
  • Veiller à l’implémentation efficace des activités d’apprentissage et développement sur le terrain.

 

 

Gestion et développement des représentants commerciaux (30 %)

  • Encadrer les représentants commerciaux afin qu’ils atteignent les objectifs.
  • Évaluer le travail des membres de l’équipe des ventes et leur fournir de la rétroaction et du soutien pour stimuler leur performance.
  • Établir avec les employés des plans individuels de développement dans PeoplePoint et en assurer le suivi.
  • Favoriser une culture de responsabilité, d’initiative, d’éthique et de conformité; maintenir et promouvoir une attitude productive et positive, ainsi qu’une culture axée sur l’intégrité, la collaboration, le courage, le souci des autres et l’excellence. 
  • Encadrer les employés et les équipes et récompenser les efforts, l’attitude positive et les comportements associés à un rendement élevé qui produit les résultats visés. 
  • Maintenir une communication ouverte et franche et un lien de collaboration entre l’équipe des ventes de neurologie et de psychiatrie.
  • Favoriser l’échange d’informations et d’idées entre l’équipe des ventes de l’unité de neurologie et celle de l’unité de psychiatrie.

 

 

Administration et conformité (5 %)

  • Veiller à l’utilisation correcte du système de gestion électronique des secteurs et au respect des processus administratifs et gérer le budget.
  • Répondre promptement aux demandes internes de tous les services de Lundbeck Canada.

 

Conditions d’admissibilité :

  • Baccalauréat en sciences de la vie, administration des affaires ou équivalent. Maîtrise en administration des affaires un atout
  • Minimum de 5 ans d’expérience en ventes dans le pharmaceutique, de préférence en neurologie
  • Minimum de 5 ans d’expérience en gestion de personnel
  • Habilité démontrée à obtenir des résultats supérieurs
  • Leadership en matière d’intégrité et d’éthique
  • Aptitudes supérieures en communications orale et écrite
  • Bilingue (français / anglais)
  • Connaissance pratique de la Suite Microsoft

 

Conditions de travail :

  • Poste de terrain
  • Engagements soirées/fins de semaines : Oui
  • % de voyagement requis : 40%

 

Contact

Pour obtenir de plus amples renseignements concernant ce poste, veuillez contacter le service des ressources humaines.

Lundbeck is a global pharmaceutical company specialized in psychiatric and neurological disorders. For more than 70 years, we have been at the forefront of research within neuroscience. Our key areas of focus are depression, schizophrenia, Parkinson's disease and Alzheimer's disease.

An estimated 700 million people worldwide are living with psychiatric and neurological disorders and far too many suffer due to inadequate treatment, discrimination, a reduced number of working days, early retirement and other unnecessary consequences. Every day, we strive for improved treatment and a better life for people living with psychiatric and neurological disorders – we call this Progress in Mind.

Read more at www.lundbeck.com/global/about-us/progress-in-mind.
Our approximately 5,000 employees in more than 50 countries are engaged in the entire value chain throughout research, development, production, marketing and sales. Our pipeline consists of several late-stage development programmes and our products are available in more than 100 countries. Our research centre is based in Denmark and our production facilities are located in Denmark, France and Italy. Lundbeck generated revenue of DKK 17.2 billion in 2017 (EUR 2.3 billion; USD 2.6 billion).

For additional information, we encourage you to visit our corporate site www.lundbeck.com and connect with us on Twitter at @Lundbeck and via our LinkedIn company page.