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Représentant spécialité SNC - A602

 
Requisition ID:  382
Lieu: 

Montreal, Quebec, CA

Date:  16 août 2019
 

Nous sommes à la recherche d’un(e) Représentant(e) spécialité, Système nerveux central pour joindre l’équipe des ventes de Lundbeck Canada. Il s’agit d’un poste permanent à temps plein pour le territoire A602 – Montréal Ouest et Gatineau. Le ou la titulaire du poste relèvera du Chef régional des ventes - Alliance.

 

 

Représentant(e) spécialité, Système nerveux central

 

Votre poste:

Le (la) titulaire du poste fait partie d’une équipe régionale des ventes dont la grande efficacité, la motivation, l’esprit novateur et l’enthousiasme contribuent à l’atteinte des objectifs de vente de Lundbeck Canada.

Sur le plan de l’innocuité du traitement pour les patients : Le (la) titulaire du poste doit acheminer sur-le-champ toute déclaration d’effet indésirable et signaler toute situation particulière, plainte ou contrefaçon (confirmée ou soupçonnée) concernant les produits de Lundbeck au Service Information

médicale et Pharmacovigilance (canadamedicalinformation@lundbeck.com) conformément à la formation qu’il (elle) aura reçue quant à la marche à suivre.

 

Atteinte des objectifs de ventes (50 %)

  • Atteint les objectifs de vente du territoire pour les produits dont Lundbeck fait la promotion.
  • Met en application le plan d’action du territoire – y compris les visites sur le terrain – établi par les équipes de vente et de marketing pour chaque cycle défini.
  • Comprend à fond les produits dont Lundbeck exploite la licence seule ou en partenariat, et en fait la promotion grâce à l’emploi opportun et professionnel du matériel préparé pour le cycle en cours.
  • Prépare et analyse chaque visite selon le processus en vigueur (planification de la visite, établissement d’objectifs SMART, analyse post-visite) dans le but de faire progresser les clients dans le continuum d’adoption.

 

Planification des activités (20 %)

  • Conformément au plan fonctionnel de la force de vente et aux consignes du chef de la région, conçoit et rectifie régulièrement le plan d’affaires du territoire afin d’optimiser les possibilités de croissance et d’atteindre les objectifs de vente.
  • Sélectionne les tactiques clés et les met en application afin de maximiser les efforts de vente dans le territoire.
  • Gère le budget des activités sur le terrain adéquatement afin de rejoindre les clients cibles le mieux possible et de maximiser l’efficacité de la force de vente en matière d’interactions avec les clients ciblés.
  • Demeure à l’affût de ce qui se passe dans le territoire grâce aux interactions avec les clients et adapte les tactiques en conséquence afin d’alimenter la croissance.
  • Collabore avec les membres des équipes de la région – notamment avec les spécialistes en communication santé et les attachés scientifiques médicaux – pour offrir des solutions sur mesure en réponse aux besoins des professionnels de la santé et contribuer à la croissance du territoire.

 

Communications en santé et activités de formation (25 %)

  • Met sur pied efficacement les programmes de FMC axés sur les besoins et accrédités de même que les autres activités d’apprentissage conformément au plan d’action du cycle en cours, et fait un suivi pour en optimiser les retombées.
  • Collabore avec les spécialistes en communication santé afin de cerner les possibilités de formation et de favoriser l'adoption du produit.
  • S’assure de la conformité de toutes les activités de formation organisées auprès de la clientèle.

 

Administration et conformité de l’entreprise aux règles en vigueur (5 %)

  • Tient à jour la liste des principaux clients cibles, notamment en actualisant régulièrement leurs coordonnées (adresses courriel et postale), en y documentant les ordonnances générées, les visites antérieures et les visites du cycle en cours, de même qu’en planifiant les visites à venir.
  • Se sert du système CRM (Customer Relations Management System) pour s’assurer que les activités sur le terrain soient saisies et documentées.
  • Utilise au moment opportun le système de déclaration des dépenses de la compagnie.
  • Se conforme aux processus de Lundbeck Canada et répond aux besoins commerciaux de l’entreprise en temps opportun et de manière efficiente.

 

Conditions d'admissibilité:

- Baccalauréat en sciences de la vie ou en administration des affaires

- Au moins cinq (5) années d’expérience en vente dans l’industrie pharmaceutique canadienne et dans le domaine des maladies du système nerveux central

- Compréhension solide des rouages du milieu hospitalier et des réseaux d’influence

- Feuille de route éloquente dans un marché spécialisé ou dans la gestion de clients

- Expérience dans la promotion de multiples produits dans des domaines spécialisés

- Le bilinguisme (français et anglais) est requis

- Aisance avec la technologie (p. ex., iPad, applications, etc.), y compris l’utilisation des logiciels de Microsoft Office (Word, Excel, etc.)

- Très bon sens des affaires et aptitudes à l’analyse

 

Conditions de travail:
- Conditions normales de bureau : Non
- Soirs et fins de semaine : Oui
- Voyages : Oui
- % de voyages nécessaires : 10-40 %

Contact

Pour obtenir de plus amples renseignements concernant ce poste, veuillez contacter le service des ressources humaines.

 

Lundbeck is a global pharmaceutical company specialized in psychiatric and neurological disorders. For more than 70 years, we have been at the forefront of research within neuroscience. Our key areas of focus are depression, schizophrenia, Parkinson's disease and Alzheimer's disease.

An estimated 700 million people worldwide are living with psychiatric and neurological disorders and far too many suffer due to inadequate treatment, discrimination, a reduced number of working days, early retirement and other unnecessary consequences. Every day, we strive for improved treatment and a better life for people living with psychiatric and neurological disorders – we call this Progress in Mind.

Read more at www.lundbeck.com/global/about-us/progress-in-mind.
Our approximately 5,000 employees in more than 50 countries are engaged in the entire value chain throughout research, development, production, marketing and sales. Our pipeline consists of several late-stage development programmes and our products are available in more than 100 countries. Our research centre is based in Denmark and our production facilities are located in Denmark, France and Italy. Lundbeck generated revenue of DKK 17.2 billion in 2017 (EUR 2.3 billion; USD 2.6 billion).

For additional information, we encourage you to visit our corporate site www.lundbeck.com and connect with us on Twitter at @Lundbeck and via our LinkedIn company page.