Responsable, évaluations et prévisions commerciales

Responsable, évaluations et prévisions commerciales

Votre role:

Le responsable des évaluations et prévisions commerciales occupe un poste analytique axé sur les données. Il est chargé d'élaborer et de tenir à jour des prévisions et des analyses de rentabilité de haute qualité qui éclairent la planification commerciale et financière de Lundbeck Canada. Ce poste combine rigueur analytique, expertise en modélisation financière et collaboration interfonctionnelle afin de fournir des prévisions, des analyses de rentabilité et des évaluations commerciales qui appuient les décisions opérationnelles et d'investissement.

Responsabilités principales :

Prévision de la demande et des revenus

• Développer, posséder et affiner en permanence les prévisions à court, moyen et long terme pour les actifs sur le marché et en cours de développement.
• Intégrer les hypothèses clés, les tendances du marché, les données sur les parts de marché, le paysage concurrentiel, les données GTN (brut-net) et les modèles épidémiologiques/de patients dans les prévisions.
• Élaborer des prévisions basées sur des scénarios (meilleur/base/pire) alignées sur les stratégies de marque, les voies d'accès et les priorités d'investissement, en veillant à ce que les résultats influencent directement la planification financière et l'alignement opérationnel.
• Développer des prévisions basées sur les événements qui quantifient l'impact sur les revenus des étapes clés telles que les nouvelles indications, les résultats en matière d'accès, les entrées concurrentielles et les changements de cycle de vie.
• Introduire et gérer des outils et des méthodologies de prévision (par exemple, des modèles basés sur les patients, des tableaux de bord IA/BI) afin d'améliorer la précision, la transparence et l'efficacité.
• Fournir des prévisions au niveau de la demande qui soutiennent la fixation des quotas de vente, la planification financière et les opérations de la chaîne d'approvisionnement.

Évaluations commerciales

• Tirer parti des résultats des prévisions et des analyses de marché pour soutenir l'évaluation des opportunités de croissance pour toutes les marques, tous les canaux et tous les domaines thérapeutiques.
• Diriger l'élaboration de dossiers financiers solides pour les initiatives de croissance, les lancements de produits en cours de développement et les opportunités de développement commercial.
• Coordonner la collaboration interfonctionnelle afin de valider les hypothèses, tester les scénarios de résistance et s'assurer que les recommandations sont fondées sur des données et financièrement viables.

Gouvernance et amélioration continue

• Mettre en place une gouvernance solide et une discipline rigoureuse dans toutes les activités de prévision, en garantissant la transparence, la reproductibilité et l'alignement entre les fonctions commerciales, financières et logistiques.
• Apporter un soutien au service financier en matière de prévisions et de processus de comptabilisation du brut au net (GTN); y compris la modélisation, le suivi et la recommandation d’ajustements et de provisions mensuels du GTN.
• Favoriser l'amélioration continue grâce à l'optimisation des processus, à l'automatisation et à l'adoption d'outils analytiques avancés afin d'améliorer la précision et l'efficacité des prévisions.
• Gérer le calendrier de prévision et le rythme opérationnel, en coordonnant le budget annuel, le plan à moyen terme, les prévisions mensuelles glissantes et les cycles de révision exécutive. Assurer l'alignement en temps opportun des hypothèses, des courbes de demande et des supports de présentation pour les discussions avec la direction.

Qualifications requises:

Formation/Expérience :

• Un diplôme de premier cycle en commerce, économie, finance, sciences ou dans un domaine quantitatif connexe est requis.
• 8 à 12 ans d'expérience progressive dans les domaines des prévisions commerciales, d'analyse commerciale ou de la finance commerciale, idéalement dans l'industrie pharmaceutique ou biotechnologique.
• Expertise avérée dans l'élaboration et la gestion de prévisions de la demande et des revenus pour les produits commercialisés et en cours de développement.
• Solide connaissance de la dynamique du marché pharmaceutique canadien, y compris le CEPMB et l'ACPP.
• Succès avéré dans la direction de collaborations interfonctionnelles avec les équipes commerciales, financières, d'accès au marché et de la chaîne d'approvisionnement afin d'harmoniser les hypothèses et d'intégrer les connaissances.
• Expérience dans l'élaboration d'analyses de rentabilité financières, de modélisation de scénarios et de prévisions de revenus à long terme qui éclairent la planification financière et opérationnelle.
• Une expérience préalable dans les processus de prévision brute-nette (GTN), de comptabilité d'exercice et de gestion des revenus est un atout.
• Expérience dans l'amélioration des processus et la gouvernance, avec la capacité d'établir des cadres de prévision structurés et des rythmes opérationnels.

Aptitudes essentielles:

• Maîtrise avancée d'Excel, y compris la modélisation complexe, l'analyse de scénarios et les tests de sensibilité. La connaissance des logiciels de prévision est un atout important.
• Bonne connaissance des modèles de prévision basés sur les patients, de la modélisation épidémiologique et des techniques de prévision probabiliste (par exemple, les simulations de Monte Carlo).
• Solide capacité à synthétiser des analyses complexes en informations claires et exploitables, ainsi qu’en recommandations de planification destinées aux principaux intervenants.

Compétences:

• Esprit d'analyse et critique
• Leadership et collaboration interfonctionnels
• Excellente compréhension des facteurs de performance commerciale et de la modélisation financière
• Communication claire et influente en francais et en anglais
• Amélioration continue et excellence opérationnelle
• Intégrité, responsabilité et rigueur dans les processus

Sécurité des patients : Signalez immédiatement à canadamedicalinformation@lundbeck.com tout événement indésirable suspecté ou toute situation particulière liée à nos produits médicaux, ainsi que toute réclamation concernant un produit ou toute information relative à des médicaments contrefaits ou suspectés d'être contrefaits. Conseillez aux personnes qui rencontrent des événements indésirables suspectés ou des situations particulières avec les produits Lundbeck de contacter leur médecin.

Conditions de travail:

• Conditions de travail normales au bureau : OUI
• Engagements en soirée/le week-end : NON
• Pourcentage de déplacements requis : <10 %