Responsable de Comptes Stratégiques, Neurologie (Québec)

Responsable de Comptes Stratégiques, Neurologie (Québec)

Vue d'ensemble

Le Responsable de Comptes Stratégiques est responsable de l'établissement, du développement et de la gestion des relations avec le réseau de fournisseurs de services de neurologie de Lundbeck en collaboration avec le programme de soutien aux patients. Dans ce rôle, le Responsable de Comptes Stratégiques devra comprendre les besoins des clients et devra développer des plans stratégiques pour renforcer les partenariats avec les parties prenantes clés, y compris les décideurs hospitaliers, les fournisseurs privés de perfusion IV, les pharmacies spécialisées et les autorités régionales de santé.

Lieu de travail : Quebec (de préférence dans la Grande région de Montreal).

Responsabilités

Supervision générale des partenaires locaux spécialisés dans les perfusions (30 %)

• Gérer les relations actuelles avec les fournisseurs régionaux spécialisés dans les perfusions intraveineuses et les pharmacies spécialisées, à l’aide du modèle de gestion de comptes stratégiques de Lundbeck.
• Élaborer des stratégies de compte, tout en suivant les indicateurs de performance, afin de rechercher les économies et gains d’efficacité.
• Aider aux négociations périodiques relatives aux accords de collaboration et assurer le respect des directives du programme de soutien aux patients de l’entreprise.

Identification et recrutement de nouveaux partenaires locaux pour la perfusion (30%)

• Établir des relations avec des fournisseurs spécialisés dans les services de perfusion intraveineuse ou les services pharmaceutiques spécialisés en lien avec les domaines thérapeutiques de Lundbeck.
• Évaluer les nouvelles opportunités stratégiques et créer des plans d'action pour engager de nouveaux partenaires.
• Gérer les contrats avec les nouveaux fournisseurs, en veillant à ce qu'ils soient conformes aux exigences de Lundbeck en matière juridique, de conformité, médicale, commerciale, financière et analytique.

Développer et mettre en œuvre une stratégie pour les comptes hospitaliers (20%)

• Explorer, avec ceux qui ont le pouvoir décisionnel, les opportunités pour la gamme de produits neurologiques de Lundbeck dans les services d’urgence hospitaliers.
• Gestion continue des comptes avec les institutions partenaires, y compris, mais sans s'y limiter, au positionnement dans le formulaire de l'hôpital, à la planification des activités, à la génération de la demande et à la logistique.
• Collaborer avec l'équipe des affaires médicales pour favoriser le transfert des connaissances médicales et scientifiques au personnel hospitalier.

Autres Responsabilités (20%)

• Explorer les possibilités d'utiliser les établissements de santé publics pour les services de traitement.
• Collaborer avec les pharmacies communautaires locales (non spécialisées) sur une base ad hoc.
• Participer à des conférences et des événements pertinents afin d'améliorer la visibilité de la marque et de se tenir au courant des évolutions du marché.

Qualifications du poste:

• Expérience avérée dans le domaine de la vente de produits pharmaceutiques et/ou expérience en tant que gestionnaire de comptes (au moins 5 ans).
• Capacité à comprendre et à intégrer des concepts scientifiques dans les communications sur les produits et l'état de la maladie.
• Succès clairement démontré dans l'établissement et le maintien de relations avec les établissements de soins de santé.
• Une expérience dans le marché de la neurologie serait un atout.
• Capacité à communiquer (à l'oral et à l'écrit), à présenter et à influencer les principales parties prenantes.
• Sens aigu des affaires, réflexion stratégique et compétences analytiques pour éclairer la prise de décision stratégique.
• Motivé, orienté vers les résultats, capable de travailler de manière indépendante et en collaboration dans un environnement d'équipe.
• Maîtrise des logiciels CRM (Veeva) et de MS Office (en particulier MS Excel, PPT et Word).
• Prêt à voyager beaucoup dans le territoire assigné.
• Permis de conduire valide.
• Langue : bilinguisme nécessaire (français / anglais)
• Baccalauréat en sciences, en pharmacie, en commerce ou dans une autre discipline connexe.

Conditions de travail

• Conditions normales de travail de bureau: Non
• Plan d'incitation : Plan de primes d'entreprise
• Engagements le soir et le week-end : Occasionnellement
• Pourcentage de déplacements requis : 30 % (principalement dans la région)