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Spécialiste, Exécution des ventes - contrat temporaire de 12 mois

 
Requisition ID:  3158
Lieu: 

Montreal, Quebec, CA

Date:  24 juil. 2022
 

Nous sommes à la recherche d'un(e) Spécialiste, Exécution des ventes pour joindre l’équipe de l'efficacité commerciale de Lundbeck Canada. Il s’agit d'un poste temporaire à temps plein situés à notre bureau chef de Ville Saint-Laurent. Le titulaire de ce poste relèverat de la Cheffe principale, Perspectives commerciales.

Votre poste

Les Perspectives commerciales (PC) jouent un rôle de soutien clé pour l’équipe de direction de Lundbeck Canada (EDLC) ainsi que pour les unités fonctionnelles de psychiatrie et de neurologie. L’équipe des PC a plusieurs fonctions : 1) produire des prévisions précises, 2) fournir des renseignements fondés sur des données pour résoudre les défis commerciaux des équipes de vente et 3) contribuer à l’établissement des plans commerciaux axés sur les clients, à leur exécution efficace et au suivi de leurs répercussions, le tout pour aider Lundbeck Canada à obtenir un plus grand rendement sur le capital investi et de meilleurs bénéfices.

 

La personne qui occupe le poste de Spécialiste, Exécution des ventes relève de la Cheffe principale, Perspectives commerciales et est responsable de la bonne exécution des activités de vente. Le Spécialiste, Exécution des ventes collabore avec les autres membres de l’équipe des PC et avec la direction des ventes pour fournir à l’équipe de vente les renseignements et les recommandations dont elle a besoin pour exceller dans son travail. Les principaux domaines de responsabilité comprennent : 1) le ciblage et la planification des appels; 2) la structure et la répartition des équipes de vente; 3) le soutien analytique en matière de primes et de rémunération.

 

Ciblage et planification des appels (40 %)

  • Diriger l’identification, l’établissement et la mise à jour continue des segments de clientèle et des listes de cibles spécifiques sur la base de la stratégie de marketing et des indicateurs de rendement clés (IRC) de vente. Veiller à ce que ces segments et ces analyses de cibles reposent sur les bonnes données primaires et secondaires et témoigner de solides aptitudes analytiques pour mettre sur pied des groupes de clients potentiels. Consigner et communiquer clairement la façon dont le ciblage et la segmentation ont été établis.
  • Élaborer et recommander des plans d’appel appropriés pour les diverses équipes de vente en concertation avec les analystes, PC et la direction des ventes. Transmettre les plans d’appel proposés à l’équipe de vente pour qu’elle les adapte et veiller à ce que le tableau de bord et les outils de gestion des relations avec la clientèle cadrent avec le plan final approuvé.
  • Aider la direction des PC à déterminer et à analyser les cibles en termes de nouveaux produits/marchés/indicateurs et la façon dont elles se recoupent (le cas échéant) avec les cibles déjà en place.

 

Structure et répartition des équipes de vente (30 %)

  • Voir à l’optimisation de l’attribution des territoires pour l’ensemble des équipes de vente dans la situation actuelle et pour l’avenir.
  • Consigner clairement les mesures d’attribution ainsi que l’historique des modifications et les communiquer aux parties prenantes s’il y a lieu. Effectuer une analyse d’impact pour les changements apportés en vue de la répartition (p. ex., le report d’un FSA en milieu d’année aurait une incidence sur les rapports et les quotas). Fournir à IQVIA les fichiers maîtres nécessaires pour qu’elle puisse produire et transmettre des rapports de données territoriaux exacts.
  • S’assurer qu’Otsuka ait une bonne compréhension de la répartition des équipes de vente ayant des produits de l’Alliance.

 

Soutien analytique en matière de primes et de rémunération (30 %)

  • En se fondant sur le plan de primes et de rémunération des Ventes approuvé par la direction des PC et du Comité de rémunération, effectuer les analyses requises aux niveaux national, régional et territorial afin de permettre le calcul rapide et précis des primes des représentants commerciaux, le suivi des récompenses de vente annuelles et l’établissement de programmes de rémunération de courte durée (p. ex., concours) pour les ventes.
  • Collaborer avec les membres de l’équipe pour s’assurer que les données des rapports de rémunération sont reportées correctement dans les tableaux de bord de rémunération ou des ventes et que les RH disposent de l’information nécessaire pour effectuer les paiements.
  • Fournir au Comité de rémunération le soutien analytique dont il a besoin pour pouvoir prendre des décisions sur le plan de primes et de rémunération des Ventes pour l’année à venir.

 

Conditions d'admissibilité

Études/expérience :

  • Baccalauréat en administration des affaires ou en économie ou l’équivalent
  • Au moins trois à cinq ans d’expérience à un poste similaire en analyse ou en vente
  • Expérience de l’industrie pharmaceutique canadienne, un atout

 

Aptitudes essentielles :

  • Solides compétences analytiques
  • Capacité à traiter de grands ensembles de données multidimensionnels pour répondre à des questions opérationnelles et formuler des recommandations
  • Capacité à préparer et à donner des présentations efficaces qui présentent les faits au moyen de données
  • Excellente connaissance pratique des services d’IQVIA (TSA, CDH, GPM, Xponent, NBRx, Rx Dynamics, PharmaStat, FINDr et OneKey), un atout
  • Maîtrise de Windows et de Microsoft Office, en particulier des programmes Excel et PowerPoint
  • Bilinguisme français-anglais (à l’oral comme à l’écrit)

 

Compétences :

  • Orientation client – compréhension des besoins commerciaux, des enjeux et de la réalité des clients internes pour contribuer à la réalisation des objectifs d’affaires
  • Orienté vers l’action – sens de l’organisation, de la gestion de projet, de la proactivité et de la responsabilisation
  • Générer des résultats – passion pour la résolution de problèmes opérationnels à l’aide de renseignements basés sur des données qui éclairent la prise de décisions des équipes interfonctionnelles
  • Collaborer – capacité à travailler avec les membres de l’équipe et les autres parties prenantes
  • Autoperfectionnement – grande volonté d’approfondir ou d’élargir ses compétences par la rétroaction et le perfectionnement

Nous sommes fermement résolus à promouvoir l’équité, la diversité et l’inclusion dans notre collectivité.

Une fois que nous aurons examiné toutes les candidatures, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.

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