District Sales Manager

岗位职责

• 根据公司整体战略、品牌策略及合规要求，制定所辖地区年度/季度业务计划和销售预测，提出合理的资源及预算建议，推动业务目标达成。
• 规划、组织并跟进所辖地区的业务活动，定期审核销售及运营数据，评估计划执行情况，并按要求向上级经理汇报。
• 持续关注所辖地区的市场环境、行业政策、竞争动态及产品可及性，及时、客观地向管理层反馈相关信息，为业务规划提供参考。
• 与市场、医学、关键客户、数字化等相关部门协作，推进区域项目和专业学术活动。
• 确保团队仅使用公司审核批准的宣传资料和沟通内容，并按照适用法律法规、行业规范及公司标准开展产品信息沟通；定期评估相关活动的执行质量和效果。
• 在合规前提下识别区域业务发展机会，建立并维护专业、规范的客户关系；负责重点客户的沟通与管理，及时回应其合理业务需求。
• 负责团队的管理，包括但不限于人员的招聘、选拔、入职培训辅导及绩效管理。
• 定期开展团队协访和现场辅导，提升团队成员的疾病知识、产品知识、专业沟通、区域管理及合规执行能力。
• 确保所辖地区的业务活动符合国家法律法规、行业规范、公司行为准则及内部流程，包括但不限于反商业贿赂、与医疗卫生专业人士互动、个人信息保护和费用管理等要求。
• 按公司规定及时识别、记录并报告不良事件、产品质量投诉及其他药物警戒相关信息，不得擅自判断或延迟报告。
• 对团队合规管理承担相应责任，及时识别并上报潜在风险，配合公司完成调查、纠正及预防措施。

岗位要求

• 医学、药学、生命科学等医药相关专业，本科及以上学历。
• 具备5年及以上医药行业同类岗位经验，其中至少2年团队管理经验，优先考虑有特药领域的推广经验，熟悉特药业务模式。
• 具备良好的团队领导、绩效管理及人才培养能力。
• 具备良好的沟通协调、业务规划、数据分析及跨部门协作能力。
• 具备较强的责任意识、诚信意识和合规意识，能够坚持以患者利益和科学证据为导向开展工作。
• 积极主动、结果导向，能够适应业务环境变化并妥善处理复杂问题。