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Représentant(e) spécialité, Neurologie - Territoire V105

 
Requisition ID:  1611
Lieu: 

London, Ontario, CA

Date:  12 févr. 2021
 

Nous sommes à la recherche d’un(e) Représentant(e) spécialité, Neurologie pour joindre l’équipe des ventes de Lundbeck Canada. Il s’agit d’un poste permanent et à temps plein pour le territoire V105 – Ontario Ouest. Le ou la titulaire du poste relèvera du Chef national des ventes, Neurologie.

 

 

Représentant(e) spécialité, Neurologie

 

Votre poste:

En tant que membre d’une équipe d’envergure nationale, le ou la Représentant(e) spécialité, Neurologie, doit être passionné, courageux, responsable, ambitieux et centré sur le patient pour atteindre les objectifs de vente Lundbeck Canada. Le ou la Représentant(e) spécialité, Neurologie, se rapport au Chef national des ventes, Neurologie.

 

Sécurité de nos patients :

Le (la) titulaire du poste doit acheminer sur le champ toute déclaration d’effet indésirable et signaler toute situation particulière, plainte ou contrefaçon (confirmée ou soupçonnée) concernant les produits de Lundbeck au Service Information médicale et Pharmacovigilance (canadamedicalinformation@lundbeck.com) conformément à la formation qu’il (elle) aura reçue quant à la marche à suivre.

 

Atteinte des objectifs de ventes (50 %)

  • Atteint les objectifs de vente du territoire pour tous les produits en neurologie dont Lundbeck fait la promotion.
  • Met en application les étapes du plan d’affaires en ce qui a trait à la portée et à la fréquence des actions à mener, ainsi qu’aux objectifs à atteindre – incluant les visites sur le terrain – tel qu’établi par les équipes de vente et de marketing pour chaque cycle défini.
  • Connaît parfaitement et assure la promotion des produits de Lundbeck et services en neurologie, incluant la migraine, auprès des hôpitaux, des cliniques et des médecins par un usage judicieux et professionnel des outils promotionnels du cycle de vente.
  • Tisse et maintien des relations avec les clients (médecins, infirmières et partenaires d’affaires), cerne leurs besoins, les informe sur les produits et leur offre des services de qualité.
  • Se garde à jour sur les produis de la compétition et les progrès scientifiques pour le traitement de la migraine.

 

Planification des activités (25 %)

  • Conformément au plan stratégique national, élabore un plan d’affaires et des orientations de mise en œuvre tactiques pour son territoire afin de maximiser les efforts de vente, d’optimiser les possibilités de croissance et d’atteindre les objectifs de vente dans son territoire et au niveau national.
  • Gère le budget des activités sur le terrain adéquatement afin de rejoindre les clients cibles le mieux possible et de maximiser l’efficacité de la force de vente en matière d’interactions avec les clients ciblés.
  • Demeure à l’affût de ce qui se passe dans le territoire grâce aux interactions avec les clients et adapte les tactiques en conséquence afin d’alimenter la croissance.
  • Collabore avec les membres des différents départements de Lundbeck -équipes marketing, médicale, d’accès au marché et collègues des ventes – pour offrir des solutions sur mesure et maximiser le potentiel du(des) produit(s) en neurologie et des ventes.
  • Prépare et analyse chaque visite et appel selon le processus en vigueur (planification de la visite, établissement d’objectifs SMART, analyse post-visite) dans le but de faire progresser les clients dans le continuum d’adoption.
  • Contribue activement à l’amélioration et à l’optimisation des activités commerciales internationales, nationales et régionales
  • Reste au courant des produits concurrents et des développements scientifiques pour le traitement de la migraine.
  • Assiste aux réunions de l’entreprise et aux principales conventions de l’industrie.

 

Activités d’éducation médicale (20 %)

  • Axés sur les besoins, met sur pied efficacement les programmes de FMC accrédités de même que les autres activités d’apprentissage conformément au plan d’action du cycle en cours, et fait un suivi pour en optimiser les retombées.
  • Collabore étroitement avec les équipes d’éducation médicale et des attachés scientifiques médicaux afin de cerner les possibilités de formation et le développement de leader d’opinion.
  • S’assure de la conformité et du respect des règles d’éthique de toutes les activités de formation organisées auprès de la clientèle.
  • Gère les budgets de promotion et de formation médicale continue attribués à son territoire.

 

 

Administration et conformité de l’entreprise aux règles en vigueur (5 %)

  • Tient à jour la liste des principaux clients cibles, notamment en actualisant régulièrement leurs coordonnées (adresses courriel et postale), en y documentant les ordonnances générées, les visites antérieures et les visites du cycle en cours, de même qu’en planifiant les visites à venir.
  • Se sert du système CRM (Customer Relations Management System) pour s’assurer que les activités sur le terrain sont saisies et documentées.
  • Se sert du système de rapports de ventes et de performances par rapport aux KPI de façon à optimiser la performance en territoire.
  • Utilise au moment opportun le système de déclaration des dépenses de la compagnie.
  • Se conforme aux processus de Lundbeck Canada et répond aux besoins commerciaux de l’entreprise en temps opportun et de manière efficiente.
  • Doit rester à jour sur et se conformer en tout temps aux procédures légales et de conformité de Lundbeck Canada.

 

Conditions d'admissibilité:

  • Baccalauréat en sciences de la vie ou en administration des affaires
  • Au moins trois (5) années d’expérience en vente dans l’industrie pharmaceutique canadienne et de l’expérience dans le domaine de la neurologie.
  • Compréhension solide des rouages du milieu hospitalier, des cliniques pour la migraine et autres centres de soins et des réseaux d’influence
  • Feuille de route éloquente dans la promotion de produits et dans la gestion de clients dans un marché spécialisé ; expérience de travail avec les neurologues un atout indéniable
  • Excellent sens des affaires et aptitudes à l’analyse commerciale
  • Le bilinguisme (français et anglais) est un atout (un requis au Québec)
  • À l’aise avec la technologie (p. ex., iPad, applications, système CRM, etc.), y compris l’utilisation des logiciels de Microsoft Office (Word, Excel, etc.)

 

Conditions de travail:
- Conditions normales de bureau : Non
- Soirs et fins de semaine : Oui
- Voyages : Oui
- % de voyages nécessaires : 10-25 %

Contact

Pour obtenir de plus amples renseignements concernant ce poste, veuillez contacter le service des ressources humaines.

 

Chez Lundbeck, nous nous investissons continuellement dans la promotion d’une culture qui adopte et favorise la Diversité et l'Inclusion. Nous partageons un environnement au sein duquel nous souhaitons que tous les employés se sentent intégrés indépendamment de leur race, couleur, âge, genre, croyances religieuses, origine nationale, orientation sexuelle, handicap ou de tout autre signe distinctif protégé par la loi en vigueur. Par conséquent, nous encourageons les personnes de tout horizon à postuler.

Lundbeck is a global pharmaceutical company specialized in brain diseases. For more than 70 years, we have been at the forefront of neuroscience research. We are tirelessly dedicated to restoring brain health, so every person can be their best.

Millions of people worldwide live with brain diseases, and far too many suffer due to inadequate treatment, discrimination, a reduced number of working days, early retirement, and other unnecessary consequences. Every day, we strive for improved treatment and a better life for people living with brain diseases – we call this Progress in Mind.

Read more at www.lundbeck.com/global/about-us/progress-in-mind

Our approximately 5,800 employees in more than 50 countries are engaged in the entire value chain throughout research, development, production, marketing, and sales. Our pipeline consists of several R&D programs, and our products are available in more than 100 countries. We have research centers in Denmark and the US, and our production facilities are located in Denmark, France, and Italy. Lundbeck generated revenue of DKK 17 billion in 2019 (EUR 2.3 billion; USD 2.6 billion).

For additional information, we encourage you to visit our corporate site www.lundbeck.com, and connect with us on Twitter at @Lundbeck and via LinkedIn.