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Analyste, Perspectives commerciales

 
Requisition ID:  1526
Lieu: 

Saint-Laurent, Quebec, CA

Date:  7 janv. 2021
 

Nous sommes à la recherche de deux (2) Analystes, Perspectives commerciales pour joindre l’équipe d’efficacité commerciale de Lundbeck Canada. Il s’agit de postes permanents à temps plein situés à notre bureau chef de Ville Saint-Laurent. Les titulaires des postes relèveront du Chef principal, Perspectives commerciales.

 

 

Analyste, Perspectives commerciales

 

Votre poste:

Les perspectives commerciales (PC) sont une fonction de soutien clé pour l’équipe de direction de Lundbeck Canada (EDLC) et les unités fonctionnelles de psychiatrie et de neurologie. L’équipe des PC fournit des renseignements fondés sur des données pour résoudre les défis commerciaux des marques stratégiques, elle contribue aux plans commerciaux axés sur les clients et elle fournit des prévisions précises de revenus pour aider Lundbeck Canada à réaliser une exécution plus percutante et un meilleur rendement sur le capital investi (RCI).

 

L’analyste des perspectives commerciales relève du chef principal des perspectives commerciales et est responsable de l’utilisation des prévisions, des outils d’analyse et des rapports sur le rendement de l’entreprise pour répondre aux questions d’affaires clés. L’analyste en question collabore avec les autres membres de l’équipe et avec les équipes de marque élargies pour générer et communiquer des recommandations aux équipes de marque et à la direction. Les principaux domaines de responsabilité comprennent : (1) Prévisions (2) Analyses et (3) Évaluation commerciale.

 

Prévisions (45 %)

        Revenus :

  • Diriger l’élaboration et le maintien de prévisions exactes des revenus (années actuelles et futures) pour tous les produits sous sa responsabilité, ce qui peut inclure les produits promus et non promus ainsi que produits portefeuilles, grâce à sa compétence et à son savoir-faire en matière de prévisions.
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de prévisions de notre partenaire Otsuka pour comprendre et documenter toute différence entre les prévisions de Lundbeck et d’Otsuka pour nos marque(s) Alliance partagée(s).
  • Être responsable de produire des rapports périodiques et des tendances en matière de revenus pour les marques clés promues, en soulignant le rendement supérieur/inférieur et les perspectives sur ce qui pourrait être à l’origine du rendement en question.
  • Élaborer les prévisions de revenus pour le processus de planification à long terme (PLT).

 

        Production :

  • Collaborer périodiquement avec le service de gestion de la chaîne d’approvisionnement des États-Unis par rapport aux prévisions de production afin d’assurer des niveaux d’approvisionnement exacts pour tous les produits sous sa responsabilité.

 

Marchés d’intérêt :

  • Développer et maintenir des prévisions périodiques de volume et de valeur pour le marché et les concurrents pour les années en cours et à venir pour tous les marchés d’intérêt.

 

Analyses : données primaires, secondaires et payeurs (45 %)

  • Participer activement aux réunions d’équipe de marque afin de veiller à bien comprendre les stratégies actuelles et futures de la marque et s’y harmoniser.
  • Diriger l’exécution des principales activités de recherche conformément aux plans de marque respectifs, gérer les fournisseurs afin de veiller au respect des échéanciers, du budget et de la stratégie, et fournir aux équipes de la marque les renseignements exploitables nécessaires.
  • Contribuer à l’analyse situationnelle de la planification annuelle des marques en tirant parti de l’expertise analytique pour aider à cerner les occasions de croissance et répondre aux questions stratégiques.
  • Offrir des recommandations au marketing sur les initiatives de segmentation de la clientèle et de parcours des clients en analysant les données primaires et secondaires.
  • Exécuter de façon proactive des analyses de marché et de produits et communiquer leurs résultats, afin d’aider les équipes de marque à comprendre les tendances, où les marques sont surperformantes ou insatisfaisantes et les attitudes et les croyances de nos clients au sujet de nos produits.
  • Collaborer avec le chef intelligence d’affaires pour s’assurer que des rapports de renseignement significatifs et visuels sont fournis.
  • Appuyer le service d’accès au marché avec des analyses de données/marché pour optimiser les prix et le remboursement des produits de Lundbeck Canada.

 

Évaluations commerciales (10 %)

 

 

Qualifications du poste

  • Baccalauréat en administration des affaires, en économie ou l’équivalent
  • Au moins trois à cinq ans d’expérience à un poste similaire en prévisions ou en analyse
  • Expérience dans l’industrie pharmaceutique canadienne, un atout
  • Solide esprit d’analyse et pensée stratégique
  • Démontre de la motivation, de la proactivité, de la responsabilité, de la collaboration et de la passion pour la résolution de problèmes d’affaires grâce à la prise de décisions axée sur les données
  • Excellente connaissance pratique des services IQVIA (TSA, CDH, GPM, Xponent, NBRx, Rx Dynamics, PharmaStat, FINDr et OneKey), un atout
  • Excellente maîtrise de Windows/Microsoft Office, en particulier d’Excel, d’Access et de PowerPoint
  • Bilinguisme (français et anglais) (à l’oral et à l’écrit)

 

Conditions du poste :

Conditions normales de bureau : Oui

Engagements en soirée/fin de semaine : Non

Engagements en matière de déplacements : Non

% de déplacements requis : 10 %

 

Contact

Pour obtenir de plus amples renseignements concernant ce poste, veuillez contacter le service des ressources humaines.

Lundbeck is a global pharmaceutical company specialized in brain diseases. For more than 70 years, we have been at the forefront of neuroscience research. We are tirelessly dedicated to restoring brain health, so every person can be their best.

Millions of people worldwide live with brain diseases, and far too many suffer due to inadequate treatment, discrimination, a reduced number of working days, early retirement, and other unnecessary consequences. Every day, we strive for improved treatment and a better life for people living with brain diseases – we call this Progress in Mind.

Read more at www.lundbeck.com/global/about-us/progress-in-mind

Our approximately 5,800 employees in more than 50 countries are engaged in the entire value chain throughout research, development, production, marketing, and sales. Our pipeline consists of several R&D programs, and our products are available in more than 100 countries. We have research centers in Denmark and the US, and our production facilities are located in Denmark, France, and Italy. Lundbeck generated revenue of DKK 17 billion in 2019 (EUR 2.3 billion; USD 2.6 billion).

For additional information, we encourage you to visit our corporate site www.lundbeck.com, and connect with us on Twitter at @Lundbeck and via LinkedIn.