Responsable de Comptes Stratégiques, Neurologie

Vue d'ensemble

Le Responsable de Comptes Stratégiques est responsable de l'établissement, du développement et de la gestion des relations avec le réseau de fournisseurs de services de neurologie de Lundbeck en collaboration avec le programme de soutien aux patients. Dans ce rôle, le Responsable de Comptes Stratégiques devra comprendre les besoins des clients et devra développer des plans stratégiques pour renforcer les partenariats avec les parties prenantes clés, y compris les décideurs hospitaliers, les fournisseurs privés de perfusion IV, les pharmacies spécialisées et les autorités régionales de santé. 

Lieu de travail : Ontario (de préférence dans la Grande région de Toronto).

Responsabilités

Développer et mettre en œuvre une stratégie pour les comptes hospitaliers (50%)

• Identifier de nouvelles opportunités avec les hôpitaux provinciaux de l'Ontario et d'autres structures pour l'utilisation des médicaments en phase aiguë.
• Établir des relations avec les principaux décideurs, les personnes d'influence et les autres parties prenantes des hôpitaux.
• Gestion continue des comptes avec les institutions partenaires, y compris, mais sans s'y limiter, au positionnement dans le formulaire de l'hôpital, à la planification des activités, à la génération de la demande et à la logistique.
• Collaborer avec l'équipe des affaires médicales pour favoriser le transfert des connaissances médicales/scientifiques au personnel hospitalier.
• Négocier des contrats mutuellement avantageux pour soutenir les objectifs généraux de l'équipe commerciale.
• Ajuster les plans tactiques pour chaque compte stratégique sur la base de l'analyse des résultats et de l'évolution des conditions du marché.

Supervision générale des partenaires locaux (30 %)

• Gérer les relations actuelles avec les fournisseurs régionaux de perfusion privée et/ou de pharmacies spécialisées.
• Identifier et établir de nouveaux partenariats stratégiques, selon les besoins.
• Aider à la négociation périodique des conditions de la poursuite d'une collaboration mutuellement bénéfique.
• Promouvoir l'utilisation des actifs de Lundbeck en tant que thérapie de première intention auprès de toutes les parties prenantes.

Autres Responsabilités (20%)

• Établir des partenariats avec les centres de santé communautaires provinciaux pour les traitements ambulatoires.
• Collaborer avec les pharmacies communautaires locales (non spécialisées) sur une base ad hoc.
• Participer à des conférences, des ateliers et des événements sectoriels pertinents afin d'améliorer la visibilité de la marque et de se tenir au courant des évolutions du marché.

Qualifications du poste:

• Expérience avérée dans le domaine de la vente de produits pharmaceutiques et/ou expérience en tant que gestionnaire de comptes (au moins 5 ans). 
• Expérience dans la gestion de comptes hospitaliers avec une connaissance approfondie des politiques régionales d'approvisionnement.
• Capacité à comprendre et à intégrer des concepts scientifiques dans les communications sur les produits et l'état de la maladie.
• Succès clairement démontré dans l'établissement et le maintien de relations avec les établissements de soins de santé.
• Une expérience dans le marché de la neurologie serait un atout.
• Capacité à communiquer (à l'oral et à l'écrit), à présenter et à influencer les principales parties prenantes.
• Sens aigu des affaires, réflexion stratégique et compétences analytiques pour éclairer la prise de décision stratégique.
• Motivé, orienté vers les résultats, capable de travailler de manière indépendante et en collaboration dans un environnement d'équipe.
• Maîtrise des logiciels CRM (Veeva) et de MS Office (en particulier MS Excel, PPT et Word).
• Prêt à voyager beaucoup dans le territoire assigné.
• Permis de conduire valide.
• Langue : Anglais (le bilinguisme est un atout)
• Baccalauréat en sciences, en pharmacie, en commerce ou dans une autre discipline connexe.

Conditions de travail

• Conditions normales de travail de bureau: Non
• Plan d'incitation : Plan de primes d'entreprise
• Engagements le soir et le week-end : Occasionnellement
• Pourcentage de déplacements requis : 60 % (principalement dans la région)

Choosing Lundbeck as your employer means working in a healthy, inclusive, and skilled workplace where we uplift one another and uphold an environment that celebrates authenticity. We are committed to weaving respect and belonging into the fabric of our culture. We learn from one another and celebrate our uniqueness, so every person can be their best.

You’ll also get:

• Flexible and competitive benefits, including a Defined Benefit Pension Plan, a Physical and Psychological Wellness Program, among others;
• In addition to paid vacation each year, and a generous statutory holiday offering, our offices are closed for the year end/winter holidays;
• A hybrid work model that helps you balance work and personal life;
• Opportunities for learning, training and development that take your growth to the next level;
• The chance to be part of a recognized Great Place to Work, Best Workplace for Inclusion, Best Workplace with Most Trusted Executive Team, Best Workplaces for Women, and Best Workplaces for Mental Wellness.